三株口服液

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:三株  

目錄

劑 型

:瓶裝  

規 格

:250ml

三株口服液

  

成 份

:【原料與配料】水、大豆胚芽、雙歧桿菌嗜酸乳桿菌、DL菌。  

用法用量

:  

引用方法和引用量

將本品搖勻,開啟瓶蓋後到入杯中直接引用。一次-100ml,一日-3次。(開啟瓶蓋後,請冰箱冷藏保存)  

產品性能

本品系採用生物工程技術,經雙歧桿菌、嗜酸乳桿菌、DL菌聯合發酵製成。本品酸甜可口,引用本品有益於保持腸道健康  

產品補充說明

三株口服液使用說明書

本品系採用生物工程技術,經雙歧桿菌、嗜酸乳桿菌、DL菌聯合發酵製成。本品酸甜可口,引用本品有益於保持腸道健康。

【原料與配料】水、大豆胚芽、雙歧桿菌、嗜酸乳桿菌、DL菌。

【引用方法和引用量】將本品搖勻,開啟瓶蓋後到入杯中直接引用。一次-100ml,一日-3次。(開啟瓶蓋後,請冰箱冷藏保存)

【注意事項】對異性蛋白過敏者慎用。

【保 質 期】二年

三株口服液是濟南三株藥業有限公司的起家產品,也是迄今為止的看家產品。當初一萬元買來的轉讓配方,如今已創造了上百億元的銷售收入。在三株進入市場的前前後後,與三株相類似的保健藥品比較知名的就有十多個品牌,但沒有一個產品像三株口服液一樣在短短几年內創造出不可思議的銷售奇蹟。1994年株口服液實現規模生產,銷售收入首次超億元。1995年銷售收入33.5億元。1996年銷售收入80.6億元。1997年株的目標是保2O0億,爭26O億,衝刺300億。

分析三株的成功經驗,我們可以發現至少在三個面,其創造性的工作奠定了三株的奇蹟: 

一.在除西藏以外的大陸地區,三株構建了不僅是象徵性覆蓋全國的銷售網路,在一個城市或鄉村,三株的宣傳品基本上進入了每一個家庭,總人口的覆蓋率能保持在96%以上。三株的銷售人員並不是單純的產品搬運、押送人員,將產品移交到經銷商,然後再催款。三株的營銷網路本身就有銷售功能,同時,還具有明確的宣傳廣告功能。三株公司最基層的組織——工作站,實際就是一個宣傳站,主要任務就是派送報紙並負責報紙的有效覆蓋率。

二.三株營銷網路的穩定讓其他民營企業家眼紅,三株雖不能制止人員的流動,但人員流動絕對不會對三株產生傷害。在三株公司,即使較高層次的人員離去,也不會危及三株的元氣。這一方面是因為三株儲備著一批經理人員,隨時可以派往各基層單位,同時,三株正處在飛速膨脹期,在三株公司內部晉陞之路較為暢通,也比較明確,進入三株公司後業績突出者二、三年就能進人中級領導層。更主要方面,三株公司建立起了較為完善的制約、監督機制,不僅有正常、明確的評價、考核制度,財務監督機制,還通過設立檢查大隊這一特殊的機構使各級負責人在使用委讓權力的同時受到嚴密的監控,從而杜絕了民營企業通常會有的內部混亂局面。

三.廣告宣傳對三棟口服液這樣的保健品銷售來講起著至關重要的影響作用。三株公司在賦予營銷隊伍宣傳功能的同時,創造性地選擇了幾種特別有效的廣告形式,這些廣告形式雖然費事但投入費用低,更重要的是對絕大多數家庭都能產生切實有效的影響力,義診、報紙投遞、電視專題片被三株人看作三大廣告法寶。這三種廣告形式雖然不是三株首創。但確實被三株人發揮得淋漓盡致、登峰造極,令眾多模仿廠家望洋興嘆。

三株營銷公司的組織框架:

營銷公司設總經理、副總經理、人事部、終端部、財務部、市場部。

總經理——主持全面工作,側重外聯、檢查大隊、廣告。

副總經理——負責公司的日常工作。

人事部——主要由負責人員管理的人事部門、檢查大隊組成。

終端部(企劃部)——負責公司市場營銷和廣告宣傳整體的企劃,審批具體的廣告宣傳方案。廣告部作為具體的廣告運作部門負責諸如專題片的拍攝等工作。

財務部——設財務科(貨款結算)、財務管理科(下屬各單位財務人員的管理、監督)。

市場部——公司具體營銷運作單位。一般根據所轄地區又分若干部(如濟南分部及一個單列區。一部:負責市區;二部:郊區;三部:周圍五縣。王舍人單列:因此地有鋼廠、煉油廠、發電廠等效益較好企業);部以下所轄縣、區再設若干個辦事處;每個縣、區的辦事處下設若干個工作站負責鄉鎮或街道辦事處的宣傳。市場部負責10件以上產品的批發。

辦事處只能負責10件以下產品的零售、報紙投遞宣傳,收集典型病例。作為基層經銷單位,辦事處要詳細登記購買者的情況,反饋給工作站,以此調整宣傳側重點。

工作站的主要任務就是報紙投遞、組織義診等宣傳工作。

三株公司營銷網路的宣傳功能,主要體現在三個面:營銷公司內的企別部具有廣告宣傳策劃能力;營銷公司、市場部、辦事處持續不斷地舉辦義診活動;工作站實質上是宣傳性質。

三株公司的終端部除負責整體的營銷企劃策劃和廣告宣傳外,還有眾多的二級企劃員分別負責單一媒介、形式的企劃工作,如報紙、活動、電視專題片、市場調研等。同時三株在市場部、辦事處及工作站都設有企劃員和宣傳員,企劃員的工作內容之一就是計劃本轄區內的報紙如何派發,收集典型病例上報終端部。

義診及其他的促銷宣傳活動也是三株營銷公司、市場部、辦事處經常性的日常工作。在城市,根據季節幾乎每個月都舉行義診活動、病人回訪、結合街道辦事處舉辦流行病常見病講座、病人聯誼會等。在農村鄉鎮以趕大集的形式開展義診、現場諮詢等。如春季戰役中的春節送福、大地回春現場諮詢、紅三月大型義診活動等等。

工作站作為三株營銷網路中最基層的一級機構,並不負責三株口服液的銷售,主要工作就是投遞報紙、組織義診等宣傳工作。工作站配有專職企劃員、宣傳員,專門調查轄區內有多少居委會、自然村,有多少住家戶,一年中要確保報紙覆蓋若干次。企劃員要隨時搜集成功的病歷上報。

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